Năm tiêu chí lọc sản phẩm (dùng như bảng chấm điểm)
| Tiêu chí | Ngưỡng nên chọn | Vì sao |
|---|---|---|
| Biên lợi nhuận | ≥ 30% giá bán | Dưới ngưỡng này bán nhiều cũng không lãi sau phí sàn, vận chuyển, quảng cáo |
| Giá bán | 100.000 – 1.000.000đ | Quá rẻ thì lãi ít; quá đắt thì khách cân nhắc lâu |
| Khối lượng & đóng gói | Nhẹ, không vỡ | Phí gửi hàng ăn mất lợi nhuận; hàng vỡ sinh đổi trả |
| Tính thời vụ | Bán được ≥ 8 tháng/năm | Hàng chỉ bán 1 tháng phải chuẩn bị cả năm cho 1 đợt |
| Kiểm chứng nhu cầu | Có người bán đang chạy tốt + có người hỏi mua | Không có bằng chứng nhu cầu = nhập hàng rồi tự tìm khách |
Cách dùng nhanh: cho điểm 1–5 mỗi tiêu chí; tổng dưới 18/25 không nên nhập, trừ khi bạn có lợi thế đặc biệt (rác rẻ hơn hẳn, hoặc có sẵn tệp khách).
Một lưu ý về sản phẩm ‘đang trend’: trend giúp bán nhanh nhưng đổi rất nhanh, dễ tồn kho. Nếu chọn hàng trend, nhập lô nhỏ và bán hết rồi mới nhập tiếp.
Nguồn hàng ở Việt Nam: lợi và hại từng loại
| Nguồn | Lợi | Hại |
|---|---|---|
| Chợ đầu mối/ làng nghề (Bình Tây, Đồng Xuân, Ninh Hiệp, làng nghề mây tre, gốm…) | Giá tốt, xem hàng trực tiếp | Phải đi lại, số lượng nhỏ khó giá tốt |
| Xưởng sản xuất trong nước | Giá tốt khi đặt số lượng, có thể đặt nhãn riêng | Cần vốn và số lượng tối thiểu |
| Nhà phân phối/ nhận làm đại lý | Không cần vốn nhập, có hàng sẵn | Biên lợi nhuận mỏng, phụ thuộc nhà phân phối |
| Sàn nhập khẩu (theo lô nhỏ) | Nhiều mẫu mã, giá thấp | Thời gian chờ, rủi ro bị giữ hàng, chất lượng không đều |
| Hàng ký gửi/ sản phẩm tự làm | Vốn ~0, lợi nhuận cao | Quy mô nhỏ, cần thời gian làm ra sản phẩm |
Với người mới có ít vốn, thứ tự nên thử: làm đại lý/ ký gửi (0 đồng vốn) → tự làm nếu có tay nghề → nhập lô nhỏ tại chợ đầu mối → mới tính nhập sỉ lớn. Đừng bắt đầu bằng việc nhập lô lớn từ nơi chưa tự mắt kiểm tra hàng.
Cách kiểm tra nhu cầu bằng công cụ miễn phí (30 phút)
- Google: tìm từ khoá sản phẩm + xem có quảng cáo chạy không. Có quảng cáo nghĩa là có người đang trả tiền để bán được → nhu cầu thật.
- TikTok/ Shopee/ Lazada: đếm số người bán cùng sản phẩm và xem số đã bán của các shop top. Bán được nhiều là tín hiệu cầu; nhưng nếu 50 shop cùng bán giá chênh 5% thì bạn khó có lợi thế — tìm biến thể khác (size lớn, combo, màu khác, gói quà).
- Hội nhóm Facebook theo ngách: xem người ta đang hỏi mua gì, than phiền về sản phẩm đang dùng gì (đó là cơ hội bán sản phẩm giải quyết được lời than đó).
- Tự đặt một đơn từ đối thủ để trải nghiệm đóng gói, thời gian giao và chăm sóc khách — đây là cách học nhanh nhất về ngách bạn chọn.
Bốn sai lầm khiến hàng tồn: nhập theo cảm giác thích; nhập vì giá sỉ rẻ; bỏ qua phí vận chuyển/ phí sàn khi tính lợi nhuận; và không thử với lô nhỏ trước. Quy tắc an toàn: lô đầu tiên không quá số tiền bạn chấp nhận chôn 3 tháng.
Nguồn tham khảo
- Khảo sát nguồn hàng phổ biến và mức phí sàn thương mại điện tử Việt Nam 2025–2026 — kiểm tra biểu phí hiện hành của từng sàn.
- Tiêu chí lựa chọn sản phẩm tổng hợp từ kinh nghiệm bán hàng online phổ biến.