Đọc ROAS (doanh thu thu về trên mỗi đồng chi quảng cáo) cho đúng
- ROAS 2 nghĩa là lãi hay lỗ? Chưa biết — phải trừ giá vốn và phí vận hành. Nếu hàng hóa lãi gộp chỉ 40% doanh thu, ROAS 2 đồng nghĩa lỗ (2 × 40% = 0,8 < 1).
- ROAS hòa vốn = 1 ÷ tỷ lệ lãi gộp. Lãi gộp 40% thì cần ROAS ≥ 2,5 mới hòa vốn trên tiền quảng cáo.
- Đo ROAS theo chiến dịch/từ khóa/mẫu quảng cáo để cắt cái lỗ, nhân bản cái lãi — nền tảng quảng cáo (Facebook, Google) đều có cột này.
Lưu ý: ROAS nhìn doanh thu, không nhìn khách trung thành — chiến dịch ROAS thấp có thể đang kéo khách mua lại nhiều năm sau. Đừng cắt mù theo một con số.
Ví dụ tính ROAS để quyết định có nên chạy tiếp
| Chỉ số | Cách tính | Ví dụ |
|---|---|---|
| Chi phí quảng cáo | — | 10 triệu đồng |
| Doanh thu từ quảng cáo | — | 40 triệu đồng |
| ROAS | 40 ÷ 10 | 4 (tức 4 lần) |
Cách dùng thực tế: ROAS bao nhiêu là “đủ” phụ thuộc biên lợi nhuận. Nếu lợi nhuận gộp 25% thì doanh thu phải gấp 4 lần chi phí mới hòa — ROAS 4 chỉ là điểm hòa vốn, chưa có lãi. Nếu lợi nhuận gộp 50% thì ROAS 2 đã có lãi. Vì vậy đừng so ROAS với người khác, hãy tính theo tỷ lệ lợi nhuận của chính mình.
Nguồn tham khảo
- Tài liệu quảng cáo Google Ads & Meta Ads về cột ROAS/Conversion value
- Giải nghĩa dựa trên cách dùng phổ biến trên mạng xã hội và từ điển tiếng Việt.
- Lưu ý: nghĩa của từ lóng thay đổi theo thời gian, vùng miền và ngữ cảnh — bài nêu nghĩa đang dùng phổ biến nhất.